• 沃天科技廉五州:讓國產傳感器更被認可

    2018-09-13 16:31:34 來源:EEFOCUS
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    9月10日~12日,由工業和信息化部和上海市科委作為指導單位,中國傳感器與物聯網產業聯盟(SIA)和上海科技會展有限公司共同主辦,國家智能傳感器創新中心支持的SENSOR CHINA在上海跨國采購會展中心成功舉辦。國產傳感器廠商和美、日、德三國傳統傳感器豪強同臺競技,為大家呈現了一場傳感器的視覺盛宴。

     

    作為國產傳感器廠商之一的南京沃天科技有限公司(以下簡稱:沃天科技)攜旗下壓力傳感器、溫度傳感器等眾多產品參展。沃天科技成立于2005年,專業生產壓力傳感器,是國內領先的壓力傳感器廠家,現有員工260名,年產壓力傳感器150多萬只,產品出口70多個國家和地區,并在德國,美國,韓國成立了公司。沃天科技總經理廉五州介紹稱:“沃天科技官網除了中文還分設英語、俄語和韓語,就是根據客戶的需求,根據市場的需要。我們走的路線是從國外到國內,我們現在壓力類傳感器產品30%是出口。我們開發的產品都是先賣到國外。國外尤其是歐美國家,他們比較理性,他們更看重的是你的綜合評價,價格、質量、服務、交貨期綜合來評定。所以我們現在的新產品先賣國外,國外到一定程度之后,我們再在國內推,走這個路線。”

     

    沃天科技總經理廉五州

     

    目前,全球傳感器市場主要由美國、日本、德國的幾家龍頭公司主導。美國、日本、德國及中國合計占據全球傳感器市場份額的72 %。對于這樣的現狀,廉五州分享了自己的看法。他認為:“差距有幾方面,第一是國外品牌這么多年進來之后,用戶的認知非常強,比如說ABB、羅氏、福特、霍尼韋爾,甚至西門子這些都是家喻戶曉,甚至說不用傳感器的,一提這家公司他也知道。另外這些公司的產品性能、可靠性得到了驗證,他們已經做了上百年的歷史,他們有市場充分見證這個東西,所以它的產品是經得住市場驗證的。傳感器這個東西不貴,但又非常重要。傳感器一旦出問題,就會有幾個億甚至幾十個億的損失,所以使用者會優先考慮安全或者性能,這也是他們不愿意換的原因。其實很多國內的品牌已經優于國外廠商的傳感器產品了,至少不比它差,但使用者們不愿意冒這個風險,這也是國產品牌份額少的一個原因。”

     

    從市場現狀來看,國產傳感器企業大部分還是靠模仿國外產品而維持運營,而且企業規模小,產品更是進入不了主流市場。面對國外傳感器廠商占得先機的情況,國內的傳感器廠商該如何應對呢?廉五州指出:“為什么中國傳感器品牌沒有太大的,它很難生存,只能定位一個小的細分市場,把它做精,這樣才能保證生存沒問題。一旦把精力和資源包括人力、物力、財力分散,你就很難有市場的競爭優勢。把自己那塊至少做到全國前三名再考擴張。如果做不到全國前三名,看家的本領都面臨著生存問題,再去做別的行業沒有任何意義。”

     

    當然,企業首先講的是生存。生存問題解決后,一個真正好的企業一定有超越金錢之上的追求。“沃天科技的長遠目標來講,最現實的,也是最實用的是進口替代,就是我們國產品牌一定要突破可靠性、成本的壁壘,中國人用的傳感器就用中國產的傳感器,無論是在工業類,還是在汽車上,這是一個長遠目標。因為現在國外品牌占據80%的國內市場,甚至還要高的比例,這樣就造成中國人用傳感器的成本非常高。但如果是用國產的傳感器各方面都沒問題的話,成本可能降下來60%-70%,至少是50%以上。”廉五州說到。

     

    本次展會,沃天科技帶來了自己的明星產品——PCM390。“這款型號是典型的在制冷和空調上用的一款產品,有非常好的隔離特性。以前傳統的產品,比如陶瓷做的會比較容易泄露,PCM390是全焊接結構,數字電路補償的,基板沒有泄露風險。另外它的溫漂和穩定性能都有很大的提升,這款完全可以做到進口替代。我們很多客戶買這款產品主要目的就是替代進口品牌,和進口品牌基本上沒有什么區別,且價格上我們有非常大的優勢,主要還是走性價比的路線。”廉五州介紹說。

     
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    作者簡介
    吳子鵬
    吳子鵬

    與非網編輯,網名:覺知躬行,電子信息工程專業出身。在知識理論的探尋之路深耕躬行,力求用客觀公正的數據給出產品、技術和產業最精準的描述。

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