• iPhone新機定價策略有風險?iPhone XS誰來買單

    2018-09-14 09:45:28 來源:EEFOCUS
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    蘋果這次發布的最便宜手機版本幾乎可以提供iPhone XS所有功能,而且價錢便宜很多。

    蘋果新款iPhone XR可能蠶食價格較高的iPhone XS的市場。

    蘋果通常會將最佳的功能只放到其頂級旗艦設備中,但是今年最便宜的iPhone XR看起來也非常棒。


    蘋果本周三一口氣推出了三款iPhone:價格相對低廉的iPhone XR,起價749美元的LCD版iPhone X;iPhone XS,起價999美元的增強版iPhone X;iPhone XS Max,起價1099美元的大屏幕版iPhone X。盡管定價高昂,iPhone XS Max依然可能引起蘋果鐵粉的興趣,除此之外,iPhone XR的受歡迎程度可能也會出人意料,打破蘋果之前推出低端手機時不溫不火的慣例。

     


    花1099美元到1449美元買一部手機聽起來可能有點瘋狂,但是iPhone XS Max迎合了喜歡大屏的土豪型蘋果消費者的趣味。該機型配備了6.5英寸的屏幕,這是iPhone有史以來使用過的最大屏幕,搭載512GB存儲,以及續航時間超出iPhone X 90分鐘的大電池。

    蘋果一年前推出的三款手機的起步價分別為699美元、799美元和999美元,而今年三款新機的起價為749美元、999美元和1099美元,最低端的機型價格的跳躍并不算大,但是其“中端”手機的定價卻跳漲了高達200美金,而且這款手機看起來也不比其“低端”機型好很多。目前還搞不清楚iPhone XS是面向哪些客戶的,看起來,蘋果公司以更便宜的iPhone X蠶食iPhone XS的市場空間是一種冒險。

    和上一代產品一樣,iPhone XS配備了最先進的OLED屏幕、面部識別、雙攝像頭和3D Touch,iPhone XR則配備了最先進的LCD屏幕、面部識別和依然可以實現肖像模式及散景模式圖片拍攝的單攝像頭,盡管沒有采用全面的3D Touch,但是配備了可以讓用戶感受到反饋的觸覺反饋功能。

    對于很多iPhone消費者來說,有沒有Touch ID,采用LCD還是OLED,這些區別可能不是那么明顯,更談不上能夠拉開250美金的差價了。

     


    iPhone XR和XS都使用了蘋果公司最新推出的A12仿生芯片,這款芯片是業界首款采用7nm制造工藝的器件,因此消費者可以在任一款手機中體會到更快的處理速度和更先進的功能。此外,iPhone XS只有銀色、金色和太空灰三種顏色,而XR則提供了更多有趣的配色選擇,豐富的顏色配置對某些用戶具有潛在的吸引力。

    過去一年,蘋果公司手機定價策略很成功,但是這次定價策略可能因為iPhone XR太具備吸引力而遭遇風險。

    智能手機用戶升級設備速度放緩,蘋果公司通過改善其產品組合彌補這種需求下滑趨勢。換句話說,現在的蘋果可以銷售更少的設備,贏得更大的利潤。但是,今年的iPhone XR可能會破壞這種“產品組合”的效果。XR的成本比iPhone 8 Plus低,而且能夠以更具吸引力的價格提供和iPhone XS幾乎相同的功能,這會導致大量客戶放棄選擇iPhone XS。如前所述,iPhone XR的起步價為749美元,這大概是分析師對蘋果iPhone今明兩年平均銷售價格的預期。

    現在,蘋果將繼續銷售起步價為449美元的iPhone 7和起步價為599美元的iPhone 8,看起來蘋果已經決定放棄iPhone SE和6s了。

    對于那些想升級新款iPhone的消費者來說,可能會有更多消費者選擇價格最低的iPhone XR。問題在于蘋果是否可以通過推銷更高價格iPhone XS Max來彌補其平均售價,不過,盡管iPhone XR是最便宜的新款iPhone,它的加個依然比去年的“低端”機型要高。

    蘋果秋季新品發布會結束后,公司股價當天收盤價下跌了1.2%,不過蘋果股價在過去的12個月中上漲了37%,而同期的道瓊斯工業平均指數則上漲了18%。

     

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